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新規BtoB商談、「非対面希望」が70%超、「対面希望」は約8%に減少。昨年対比で「非対面希望」が1.6倍へと伸長

2021.03.25
調査レポート

BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」によるBtoB商談動向分析

 国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を運営する株式会社ユニラボ(本社:東京都品川区、代表者:代表取締役 CEO 栗山規夫)は、年間4万件以上のBtoB商談が行われる「アイミツ」のデータを元に、新型コロナウイルス感染拡大によるBtoB商談動向の変化を分析しました。

■新規BtoB商談「非対面希望」が70%超、「対面希望」は約8%に減少。昨年対比で「非対面希望」が1.6倍へと伸長
 年間4万件以上の問い合わせが発生しているアイミツの商談データを元に新型コロナウイルス感染拡大前後の希望の商談形態の分析を実施しました。新型コロナウイルス拡大前の2019年11月、12月では「非対面」の商談の希望割合は35%程度に留まっていた一方で、1回目の緊急事態宣言が発令された2020年4月には「非対面希望」は約2倍の63.3%まで上昇しています。その後一貫して増加傾向にあり、2021年2月では「非対面希望」は71.2%までに増加しました。


■新規BtoB商談「非対面希望」が多い業種ベスト/ワースト5

 非対面希望の多い業種は、直接会って商談しなくても完結するものが多く、一方で非対面希望の少ない業種はシステム開発、アプリ開発のように大規模に予算を使用するものや、オフィスデザインのように実際に対面して業務をしなければいけない業種がランクインしました。

 

■株式会社ユニラボについて https://www.unilabo.jp/
 2014年よりBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を開始し、累積15万件の見積もり依頼に対応、国内最大級の規模へと成長を遂げる。創業者で代表取締役CEOの栗山規夫は、2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。Eコマース営業部長、ECビジネス部長を歴任後、2009年最年少で同社執行役員に就任。2011年からマーケティング統括執行役員として全社のマーケティングプロモーションを担当。EコマースやSNSなど、数多くの新規事業立ち上げに関与した経験を持つ。2012年に株式会社ユニラボを創業。

■アイミツについて https://imitsu.jp/

 

 

 


 BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。システム開発、SaaS、マーケティング、人事総務、士業など、多ジャンル・多業種に対応しており、7万社以上の掲載企業数を誇る。「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指す。取引実績や各事業者の評判など、受発注にまつわるビッグデータに基づくマッチング精度と、あらゆるジャンルに精通したプロが、発注担当者の見積もり取得から比較検討資料作成まで煩わしい業務を代行する「コンシェルジュ」サービスが強み。受注企業向けのサービスでは、自社の強みにマッチした高品質なリードを提供するだけでなく、受注企業の成約向上に向けたコンサルティングサービスなども提供することで支持を集めています。


※受注企業向けの紹介動画

 

【会社概要】
会社名 :株式会社ユニラボ
代表者 :代表取締役 CEO 栗山規夫
所在地 :東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12階
設立 :2012年10月
事業内容:BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」の運営
URL :https://www.unilabo.jp/

【問い合わせについて】
●アイミツ のご利用について
2つのサービスを運営していますので、用途にあったものをご利用ください。
①日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」
ー中小企業の受発注全般の発注先を探す場合はこちらー
URL:https://imitsu.jp/

②受発注の効率化を推進するSaaSサービス「アイミツCLOUD」
URL:https://imitsu-cloud.jp/

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